第42章签订合同(上)
服装制造业一直都是江都的特色产业之一,为此在2000年,江都市政府还专门兴建了以服装生产、加工和出口于一体的江都服装工业园。
徐天浪所选的那五家服装厂都在这里。
因为是近郊,从市里开车到这里至少得一个小时。
所以一路上徐天浪跟陈圆圆详细讨论了一会儿跟厂家们谈判的策略。
大概方向就是,陈圆圆作为主导,徐天浪以她表弟的身份在旁边查漏补缺。
因为陈圆圆有一个服装店老板的身份,而且还有名片,最重要的是,她还有一个成熟的外表和气质。
而相比之下,徐天浪虽然脑子里有东西,但是这面相和气质无论怎么看都还是个学生。
到时候见了那些服装厂的老板,还没聊,首先气势上就直接矮了一截。
另外要是再碰上个以貌取人的,估计连谈的机会都不会给。
而他们要讲的故事呢,就是陈圆圆作为一家服装店的老板,想自己创立一个服装品牌。
而他们谈判最大的筹码,就是未来半年的时间内,她会提供总价值不会少于100万的订单。
而之所以引出这一点,是因为他们要去的这五家服装厂都是江都有名的大厂,他们对不同额度的订单给予的优惠条件也是不一样的。
有的甚至如果你的订单额度低于10万,人家根本就不会接的!
甚至有时候即便你定了三五十万的货,也会因为订单额度的问题,在货品交付时间方面遭遇区别对待。
因为在0405年,随着桃宝的兴起,江都的服装制造业迎来了一个新的高峰期,也就是说大部分的厂家尤其是头部厂家,根本就不缺订单。
而随着订单一多,就会出现反向选择,你订单额度太小,当然就会不受重视。
陈圆圆原本为了保险,觉得把订单提到50万就可以了,但是徐天浪坚持提到100万!
……
随着车子缓缓停在了五洲服装厂外面的公路边。
徐天浪转头说道:“怎么样,准备好了吗?”
陈圆圆稍稍疏了一口气:“准备好了!”
徐天浪打了个响指:“好戏即将上演!”
他转头看了一眼工厂门口的保安室,然后仔细地盯着随着横杆升起降下来来往往的车辆。
大约十分钟后,工厂门口终于平静了下来。
徐天浪随口道:“等我一下,我去去就来!”
径自下了车,直奔那保安室。
因为到饭点了,三个保安轮班吃饭,此时只有一个人在值班。
而且他明显是最年轻的,看起来也就二十来岁,没办法,保安也是要论资排辈的。
徐天浪隔着一个开口的玻璃窗户说道:“兄弟,问你点事儿!”
对方有点面嫩,而且说话还有浓重的鲁省口音:“什么事儿?”
“你们厂长在厂里吗?”
对方顿了一下,回道:“应该在……我今天没见他的车出去!”
徐天浪点点头,随即拿出钱包,从里面抽出一张一百的递给对方:“兄弟,那你方便把你们厂长的电话告诉我一下吗?”
对方一见徐天浪手上的钱先是眼前一亮,但是很快就又退却了:“这个……你找我们厂长什么事儿啊?”
徐天浪随即道:“是这样……我们老板想在你们厂子里定一批货,想先给你们厂长打个电话,问一下基本情况!”
“哦……是这样啊……我这没有,不过这厂记本上应该有,我帮你找一下……”
“谢谢啊……”
徐天浪再一次把钱递给对方。
对方憨憨地笑了笑:“不……不用……”
大概一分钟,对方说道:“查到了,你记一下吧……”
徐天浪随即拿出了手机:“好的,你说吧……”
“135……”
记完电话,徐天浪再一次把钱递给对方:“兄弟,麻烦了,这钱你买盒烟抽……”
“不用……真不用……那个……我刚来不久!”
徐天浪顿时明白了,随即也不再坚持,跟对方告个别,转身走开了。
回到车上,对陈圆圆说道:“他们厂长现在应该就在厂里呢,我现在给他打个电话,接通了你跟他说!”
陈圆圆现在对徐天浪的神来之笔已经习以为常了,笑着说道:“好的!”
请收藏本站:https://www.bqg54.com。笔趣阁手机版:https://m.bqg54.com
徐天浪所选的那五家服装厂都在这里。
因为是近郊,从市里开车到这里至少得一个小时。
所以一路上徐天浪跟陈圆圆详细讨论了一会儿跟厂家们谈判的策略。
大概方向就是,陈圆圆作为主导,徐天浪以她表弟的身份在旁边查漏补缺。
因为陈圆圆有一个服装店老板的身份,而且还有名片,最重要的是,她还有一个成熟的外表和气质。
而相比之下,徐天浪虽然脑子里有东西,但是这面相和气质无论怎么看都还是个学生。
到时候见了那些服装厂的老板,还没聊,首先气势上就直接矮了一截。
另外要是再碰上个以貌取人的,估计连谈的机会都不会给。
而他们要讲的故事呢,就是陈圆圆作为一家服装店的老板,想自己创立一个服装品牌。
而他们谈判最大的筹码,就是未来半年的时间内,她会提供总价值不会少于100万的订单。
而之所以引出这一点,是因为他们要去的这五家服装厂都是江都有名的大厂,他们对不同额度的订单给予的优惠条件也是不一样的。
有的甚至如果你的订单额度低于10万,人家根本就不会接的!
甚至有时候即便你定了三五十万的货,也会因为订单额度的问题,在货品交付时间方面遭遇区别对待。
因为在0405年,随着桃宝的兴起,江都的服装制造业迎来了一个新的高峰期,也就是说大部分的厂家尤其是头部厂家,根本就不缺订单。
而随着订单一多,就会出现反向选择,你订单额度太小,当然就会不受重视。
陈圆圆原本为了保险,觉得把订单提到50万就可以了,但是徐天浪坚持提到100万!
……
随着车子缓缓停在了五洲服装厂外面的公路边。
徐天浪转头说道:“怎么样,准备好了吗?”
陈圆圆稍稍疏了一口气:“准备好了!”
徐天浪打了个响指:“好戏即将上演!”
他转头看了一眼工厂门口的保安室,然后仔细地盯着随着横杆升起降下来来往往的车辆。
大约十分钟后,工厂门口终于平静了下来。
徐天浪随口道:“等我一下,我去去就来!”
径自下了车,直奔那保安室。
因为到饭点了,三个保安轮班吃饭,此时只有一个人在值班。
而且他明显是最年轻的,看起来也就二十来岁,没办法,保安也是要论资排辈的。
徐天浪隔着一个开口的玻璃窗户说道:“兄弟,问你点事儿!”
对方有点面嫩,而且说话还有浓重的鲁省口音:“什么事儿?”
“你们厂长在厂里吗?”
对方顿了一下,回道:“应该在……我今天没见他的车出去!”
徐天浪点点头,随即拿出钱包,从里面抽出一张一百的递给对方:“兄弟,那你方便把你们厂长的电话告诉我一下吗?”
对方一见徐天浪手上的钱先是眼前一亮,但是很快就又退却了:“这个……你找我们厂长什么事儿啊?”
徐天浪随即道:“是这样……我们老板想在你们厂子里定一批货,想先给你们厂长打个电话,问一下基本情况!”
“哦……是这样啊……我这没有,不过这厂记本上应该有,我帮你找一下……”
“谢谢啊……”
徐天浪再一次把钱递给对方。
对方憨憨地笑了笑:“不……不用……”
大概一分钟,对方说道:“查到了,你记一下吧……”
徐天浪随即拿出了手机:“好的,你说吧……”
“135……”
记完电话,徐天浪再一次把钱递给对方:“兄弟,麻烦了,这钱你买盒烟抽……”
“不用……真不用……那个……我刚来不久!”
徐天浪顿时明白了,随即也不再坚持,跟对方告个别,转身走开了。
回到车上,对陈圆圆说道:“他们厂长现在应该就在厂里呢,我现在给他打个电话,接通了你跟他说!”
陈圆圆现在对徐天浪的神来之笔已经习以为常了,笑着说道:“好的!”
请收藏本站:https://www.bqg54.com。笔趣阁手机版:https://m.bqg54.com